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黑纱蜕变时尚风暴 中国品牌抢滩沙特新蓝海

热浪扑面。黑袍穿梭。这里是沙特。但不再是你以为的沙特。

五年前。面纱下啜饮星巴克。银行女性需要把吸管塞进黑纱。小心翼翼。今天。机场盖章的女性工作人员。指甲上是繁复秾丽的纹样。眼妆精致如画。商场里。五彩斑斓的时装。不遮面的女性。雾霾蓝。烟霭灰。彩色罩袍悄然登场。

变革早已渗透肌理。

沙特人均购买力高达6万美元。与欧美发达国家并肩。但这里没有消费降级。中东和北非。全球唯一全美容品类两位数增长地区。香水。彩妆。护发。护肤。增长率11%-12%。一个巨大市场正在揭开面纱。

为什么？

答案藏在“2030愿景”里。2018年。女性获准驾车。进入体育场。2019年。成年女性无需男性监护人即可旅行。女性劳动参与率超过35%。五年增长50%。全女购物场所成为标配。

经济独立意味着什么？购物选择变了。时间分配变了。24小时需求全新洗牌。

Abaya（罩袍）正被重新定义。从黑色朴素连衣裙。变为现代别致单品。女性驾车。需要舒适鞋履。运动兴起。拉动运动服装。头巾需求消退。头发护理爆发。

但沙特仍是混合社会。本地居民与外籍人士并存。不是所有人都穿黑色。家人面前。纯女性聚会。穿着自由。没有限制。她们前卫。懂科技。爱尝试。只是根据场合调整。

时尚零售销售额将飙升48%。2025年达到320亿美元。年增长率13%。

机会巨大。但挑战何在？

利雅得高端商场里。Prada。YSL。Hermes。Zara。H&M。欧美品牌占据视野。沙特消费者品牌忠诚度高。中国品牌如何切人？

答案或许是：数字优先。

品牌存在感不限于实体店。强大数字零售同样重要。中国电商平台已证明这点。线上布局。惊人成功。

沙特中产追求高性价比+品质保障。中国制造恰好匹配。SHEIN推出“头巾搭配服饰”系列。精准契合本地审美。一位当地父亲说：12岁女儿哪怕能去商场。仍更爱SHEIN的款式与价格。

包容性更是关键。沙特消费者对新品牌接受度极高。市场本身具有很强的包容性。名创优品借助《鱿鱼游戏》IP风行。推出“神秘人”玩偶。顺势而为。

但真正典范是SHEGLAM。

2019年伴随SHEIN诞生。2020年独立运营。2023年11月迪拜首店。中东迅速扩张。GCC国家140家门店。与80家门店的Lifestyle集合店合作。独家销售。

成功秘诀？平价+创意+高端感。避开欧美巨头竞争。开辟细分市场。社交媒体话题播放量超100亿次。官方粉丝750万。50%以上低于25岁。年轻人带动妈妈消费。甚至为渠道吸引20%新客。

产品深度本土化。更符合当地肤色的粉底。防水防汗彩妆。适应炎热气候。目前已占阿联酋、阿曼等多国销售额领先地位。打破商场单日纪录。

但还有一个关键词：本土自豪感。

沙特国庆节。绿色国旗挥舞。烟花璀璨。95%高净值人群认为品牌应支持本土企业。20%消费者愿为本土品牌支付更高价格。高于全球15%。

丝芙兰最新广告选用沙特模特。眼线画法贴合本地审美。巴黎世家发布沙特定制胶囊系列。香奈儿、古驰通过匠心营销扩大影响。国际品牌必须与本土文化联结。不能再依赖国际光环。

而对中国品牌。因地制宜才是核心。

Snapchat研究发现沙特消费者决策逻辑两点：本土相关性。人际影响力。

本土相关性包括文化契合度。和国家发展共鸣。过去改个语言就行。现在需要真正懂沙特。方言。本土模特。细节眼线。

人际影响力更关键。亲友建议第一。创作者第二。名人最后。78%的沙特用户重视创作者建议。因他们“像家人朋友一样真实”。

一位奶茶品牌老板分享：营销最好用本地人。他雇佣沙特女大学生作营销经理。主攻TikTok、Instagram、Snapchat。

营销方式也需创新。88%消费者青睐创新购物体验。Snapchat的“AR斋月商场”广受好评。Charlotte Tilbury门店设置魔镜。虚拟试妆。个性化服务。

节日营销周期延长。国庆节从单日变整月。斋月是黄金期。开斋节聚焦家庭。注意：黑色视为不吉利。黑色星期五需改为“白色”或“绿色”。周五是礼拜日。避免促销。

今天沙特的势头。如同2000年代初的中国。十年后。会有书籍记录这巨大变化。

时尚不仅在衣服里。还在天空中。街道上。在观念里。在变化中。

中国品牌们。你们准备好了吗？