咱今天唠唠白手起家的16条铁律，全是真刀真枪干出来的经验，没有虚头巴脑的，字字扎心，段段有用！

1. 先把公司做小，再把利润做高

别老想着一上来就搞“商业帝国”，所有好生意都是从小买卖里长出来的。你看那些场地贼大、人一堆，但不赚钱的项目多了去了！现在这年头，在家支个摊、夫妻老婆搭档干买卖都行，别整那些虚的，钱落自己腰包才是王道。

2. 活下去＞诗和远方

创业先想“活下去”，别扯犊子谈情怀！优先级记好：现金流第一，利润第二，规模第三，远景第四，情怀最后。按这顺序来，活下来的概率才大。

3. 别惯着“混日子”的员工

听话的员工不一定是好员工！创业初期，团队小，宁愿花高薪请能打的人才，也别贪便宜用“混子”。要是手下全是只会“听话照做”的人，你累死也干不成事——低效团队拖垮公司的速度，比你想象中快多了！

4. 产品要“死磕爆款”，别瞎开新品

最高效的创业方式，就是把一个产品卖一万次！先把现有的产品卖透，测出个爆款，然后all in 资源猛推，重复重复再重复。记住：一招鲜，真能吃遍天！

5. 老板必须是“销售狠人”

老板不懂销售，劝你别创业！团队一号位得亲自带队冲市场，谈客户、摸需求、探行情这些活，初创期必须自己上。要是天天躲办公室看报表，除非你是“运筹帷幄决胜千里”的天才，否则迟早玩完。

6. 保持“土狗心态”，别装大佬

买二手办公设备不丢人，自己跑市场不丢人，请客户吃10块钱盒饭也不丢人；但贷款买豪车充门面？死得又快又丢人！

7. 会“哭”才有奶吃，资源靠“厚脸皮”

当地补贴、创业扶持、税收优惠…该申请就申请，别抹不开面子！有些资源得腿勤、手勤、脸皮厚，多跑几趟才能拿到。初创项目，会“哭”才有借力的机会。

8. 选客户，优先“现金流快”的

别老想“搞个大的”！两个客户，一个体量大但回款慢，一个规模小但现金流快——选后者！今天赚100块，比明年画饼赚100万靠谱多了。这两年被回款拖死的老板，我见太多了…

9. 答案在“现场”，客户是最好的老师

别闭门造车！多往业务一线跑，跟客户唠嗑，痛点和需求全藏在聊天里。产品迭代别瞎猜，用户的抱怨，比EMBA案例值钱100倍。

10. 轻资产才是王道

创业启动：能租的不买，能用二手的不买新的，能外包的不招人，能共享的不自建。你越“轻”，跑得越快；跑得越快，迭代效率越高——快对手半步，就能决胜负、定生死。

11. 别迷信“商学院”，拆解同行更实在

花20万读EMBA？不如把同行案例拆个底朝天！想靠商学院认识大佬、混圈子？醒醒吧，去的人都这么想…

12. 时间比钱贵，学会“省时间”

能几句话说清的，别开会；能线上聊的，别线下折腾。时间是初创公司最大的成本，省下来的时间，全砸核心业务上。老板尤其要练“时间管理”，这是生死技能。

13. 专注才能“击穿市场”

新项目头三年，别碰多元化！集中资源和精力，死磕一个领域。散弹打鸟不如一枪爆头，激光能穿透铁板，靠的就是聚焦。

14. 99%的风口是陷阱

直播火了就去做直播，AI热了就去搞AI？渠道更迭要跟，但项目根基别乱改。饿几顿死不了，跟风死的概率才高。

15. 法务意识刻进骨子里

所有合同，必须找专业律师审！别心疼那点钱，九十九次没事，栽一次就可能回到解放前。

16. 留好“棺材本”，别赌命

创业不是赌博，更不是拼命！遇到再好的项目，也别梭哈。最少留够一家老小一年的生活费——把身家性命压进去，那叫鲁莽，不是勇敢。

最后再强调一句：创业需谨慎，商场如战场。这些道理，懂的人自然懂，祝各位想创业、在创业的朋友，少踩坑，多赚钱！